Beter onderhandelen

Deze training is heel geschikt voor hoveniers die streven naar een prettige onderhandeling met twee tevreden partijen na afloop.

Unieke punten over het voetlicht. De hovenier die zijn unieke punten goed over het voetlicht brengt, wint vertrouwen. Klanten zijn bereid nét iets meer te betalen als ze vertrouwen hebben in de vakman en zijn dienstverlening. Als de klant verschillen níet goed ziet, is prijs veel belangrijker als keuzecriterium.

Onderhandelingsgesprekken

Hoe gaat u om met argumenten voor een lagere prijs en tegenwerpingen? Service bieden door meedenken met de klant kan leiden tot extra werk of aanvullende werkzaamheden. We oefenen onderhandelingsgesprekken om te komen tot twee tevreden partijen: een win-win situatie.

Rene Westbroek geeft namens Bex* communicatie de training. René is een ervaren trainer, zijn kracht is dat hij deelnemers op hun gemak stelt en uitdaagt om hun unieke eigenschappen te  ontdekken en dat te vertalen naar een pakkend verhaal.

Wat kunt u na afloop?

Na afloop gaat u met meer zelfvertrouwen een onderhandelingsgesprek in. U heeft concrete tools waarmee u zich kunt onderscheiden en waardoor u de klant overtuigt.

Inhoud

• Onderhandelvaardigheden
• Leren omgaan met tegenwerpingen
• Presenteren van uw aanbod
• Niet opzien tegen onderhandelen

Voor wie

Voor iedereen die zich binnen het groenbedrijf bezighoudt met acquisitie en verkoop en zijn onderhandelvaardigheden wil verbeteren.

Duur

15.30 uur tot 21.30 uur, met maaltijd.

Vorm

Theorie en praktijk door middel van oefeningen. In een rollenspel met een acteur wordt een echte situatie nagebootst. Er is ruime gelegenheid om ervaringen uit te wisselen.

Meer leren

Deze workshop is prima te combineren met de trainingen 'Beter verkopen' en 'Beter begroten'.

Locatie(s)

In de regio, afhankelijk van de deelnemersgroep.

Cursusdata

Nog nader te bepalen.

Kosten

Deze workshop bieden wij u aan voor € 199,- excl. btw.